您現在的位置是:首頁 > 新聞中心 > 公司要聞公司要聞

草莓app色版下载這一年:激流奮進勇擔當 舞活銷售突重圍

發布時間:2020-12-31 16:50:19 作者: 來源:黨委工作部 點擊:

    截至11月末,草莓视频成人在线公司累計銷售商品煤240.98萬噸,加權平均熱值達4813千卡/千克,當期貨款回收效果較好,公司煤炭營銷工作穩步有序推進。

    2020年以來,煤炭市場形勢嚴峻,北煤大規模低價傾銷進入川渝區域,嚴重衝擊公司高硫煤市場,擠占市場份額,煤炭價格波動較大,一度出現工業煤價格與電煤價格倒掛情況,穩價工作壓力巨大;重鋼6月份斷供,精煤銷售主渠道中斷,精煤缺乏大型支撐用戶,精煤價格大幅下滑;公司自身煤炭產品硫份較高,質量不穩定,產量不均衡,4月末庫存高達近20萬噸,煤炭銷售工作麵臨巨大挑戰和壓力。草莓app色版下载公司在川煤集團的正確領導下,高度重視,多次專題研究,從年初開始,明確了“夯基礎,強管理,拓市場,保運行”的煤炭營銷總基調,各項工作有序開展。

    夯基礎——健全製度,規範運行

    健全完善製度。公司全麵梳理煤炭銷售疲軟期暴露出的管理突出問題,切實找準管理難點,紮實開展製度建設工作;不斷健全完善管理規定,特別是新增新用戶“一煤三檢”規定;堅持周一早會製度,仔細研究和解決存在的問題。及時完善現場管理,疫情期間出台相關措施和辦法,重點加強發運現場管控力度。

    嚴格檢查考核。通過不定期組織人員下礦抽查煤炭銷售工作,重點檢查采製化管理、現場發運、視頻監控、銷售日誌等管理流程,公司及時對不規範、不到位行為予以處罰和整改。同時,認真堅持半年度、年度銷售檢查,對檢查中存在的薄弱環節限期整改並嚴格按照文件規定進行考核。強化全員履職考核,將煤炭銷量、價格、貨款回收以及日常工作等納入每月工資分配考核範圍。

    強管理——定製產銷,滿足需求

    解析市場動態。公司堅持在進行市場調研和銷售規劃的同時,采取早匯報、早溝通、早謀劃的方式,及時整合信息資源,對市場規劃布局進行調整。建立業務人員信息反饋機製,全麵及時獲得競爭對手、市場需求等方麵信息。通過細致、全麵的營銷診斷,對比市場變化情況,對目前的營銷策略進行係統梳理、優化、細化,及時落實調整後的營銷策略。

    堅持定製產銷。核心競爭力是贏得市場的堅實基礎。草莓app色版下载公司通過引導礦井高度重視定製產銷工作,牢固樹立質量意識和效益意識,大力推進“一提一降”。努力實現“產銷聯動”,營銷係統精細調研市場,根據用戶需求簽訂合同,洽談合同條款,盡可能引導用戶使用公司高硫品種煤炭。生產係統提前摸清井下地質情況,精準預報商品煤產量和質量,根據用戶需求認真開展“定製生產”,盡力滿足用戶需求。強化生產過程管控,科學調整采掘部署,力爭實現彈性生產和銷售,合理控製工作麵采高、多工作麵配采、分裝分運、分區堆碼、科學洗選篩分、強化現場發運監管,實現質量硫份可控。統籌內部資源,通過溝通協調用戶、多礦井按測算配比搭配發運等多種方式全力滿足用戶對產品質量的要求。

    強化質量監管。在加強各礦對商品煤質量的認識水平和重視程度方麵,草莓app色版下载公司實行分別下達商品煤分戶質量指標的方式,積極引導礦井按要求組織生產,確保煤炭質量適應市場要求;配合質檢中心加強對現場發運現場監督和質量抽查驗收工作;堅持每周不少於兩次對各礦采製化工作進行抽檢;強化調運監管,形成了次日核對調運指令和實際發運數質量的機製。向重點用戶指派駐廠代表,強化質量跟蹤,降低糾紛發生頻率。規範與用戶質量差異糾紛的處理流程,提升糾紛處理效率。

    拓市場——開發用戶,穩定份額

    強化用戶開發。銷售最重要的工作之一是開發新客戶。重鋼斷供後,草莓视频成人在线公司短暫恢複了與達鋼的合作,陸續新開發了雲煤能源、卓雅公司、雙平公司、鐵馬焦化、攀煤焦化、久泰公司、巨輝公司等多家精煤新用戶。1-11月,累計銷售精煤15.4萬噸,保障了綠水洞煤礦精煤品種的存續和基本正常銷售。對區域內電廠、水泥廠及工業煤用戶進行走訪,重點仔細摸底重慶沿江市場,大力尋找潛在合作用戶,新開發南充中機龍橋熱電廠、天安公司、大竹廣通公司等用戶,穩定了重水、九鑫、富皇等水泥直供用戶,尤其是重慶水泥每月銷量達到1.7萬噸以上;實行片區業務經理負責製,對各片區業務經理下達工業煤月度銷售任務,形成用戶開發和責任考核長效機製。

    穩定市場份額。公司通過補量長協用戶,要求和正、冠肯、天安等按合同完成采購量;加大與主網電廠的溝通協調力度,以市場變化為引導,讓用戶多購煤存煤,盡力增大銷量;受疫情和市場雙重影響,庫存劇增,積極配合川煤與主網電廠協商市場煤合同及發運工作。1-11月,增量銷售22.28萬噸,累計銷售電煤114.52萬噸,占總銷量的47.5%;狠抓主網電廠加大購煤存煤的有利時機,強化增量銷售工作,截至11月末,廣安、福溪、瀘州電廠合同完成率分別為83%、128%和207%。

    保運行——回收貨款,防範風險

    截至11月末,公司貨款回收工作效果較好,自銷電煤中除重慶中機龍橋250萬元未收回,其他單位全額收回,1-11月,共收煤款124162.76萬元。

    草莓视频成人下载公司高度重視貨款回收,實行分組、分片區、分廠點、分專人貨款回收製度,每月下達月度貨款回收目標,促進貨款回收工作穩步開展;嚴格執行自銷工業煤“先款後貨、款到發貨”的供煤原則,努力降低企業經營風險;規範煤炭結算程序,進一步加強發票、貨款結算及票據傳遞管理,為煤款準時回收奠定基礎;通過不定期走訪等形式,加強與客戶的溝通和聯係,與重點用戶保持著良好的合作關係。(責任編輯:杜娟)